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360李开新

2020.03.27 来源: 浏览:0次

360李开新:厂商没有饿死的,只有撑死的

整个 2017 年,360 一共发布了6款产品,大部分的时间,靠着上半年发的 N5、N5s,年中的vizza撑,而在11月之后,接连发布了 N6 Pro、N6和N6 Lite。6款,创造了500万台的销量,这与2016年持平。

在李开新看来,2017年的500万台,是不同的。

原因有三个:一方面,从整体行业来看,国内市场下滑20%;另一方面,相较2016年,发布的款数更少,尤其是11月之后发布的三款,对于全年销量贡献有限。而更为重要的是,在销量持平的条件下,360 整体实现了盈亏平衡,不需要输血就能实现公司正常的运营。

盈亏平衡这件事,对李开新来说意义非凡:

接手360之前,我说过我希望我们是一家健康的互联公司。实现了盈亏平衡,就意味着我们通过合理的产品的定位、产品的定价,以及我们独特的竞争力赢得了用户,有更多的用户愿意花钱来买360的。

能够实现盈亏平衡,李开新的武器有三个:苦练内功、强化供应链、差异化定位。

了解到,内功方面,2017年初,360调整了公司结构,重点提升运营和交付的能力,保证产品规划的准时实现。供应链方面,在过去的一年供应链紧张的情况下,360 在国内第一批拿到 630 平台,第二批拿到 660 平台,可以说对保证交付至关重要。差异化定位方面,主打的大内存、大电池、安全等一直是360的标签,此外还在“游戏”上做了一些尝试。

面对2018年,李开新希望稳步前进,保持增长,追求利润。他还对在内的媒体表示,厂商没有饿死的,只有撑死的。

以下为采访李开新的QA部分,(公众号:)在不改变原意的基础上做了:

提问:信通院前两天发布了一个报告,2017年国产出货量降了35%,还有换机周期在拉长,原来是18个月,现在是24个月,大家预计2018年整个市场可能非常不好。要保增长、保利润,对360挑战在什么地方?

李开新:应该说挑战还是比较大的,2018年对整个的厂家来说挑战都是比较大的。现在不像前几年是新用户新机市场,现在大部分主要是换机市场了。再加上现在质量太好,拿在手里可以用很长的时间。按照2016年的数据来看,国内市场差不多5亿部的出货量,按照2017年减少了30%来算,应该还有3.5亿。换机依然是存在的,但是有没有24个月我不好说,我感觉应该是18个月左右,之前大量的用户12个月左右就换机,去年换机时间延长了一些,我估计在一年半的时间左右。所以,换机市场依然是存在的。还包括有大量的用户升级。

提问:360上市了以后,对的影响也很大,过去一年,老周对业务在内部是怎么看?

李开新:前两天跟老周见客户,老周的原话,说打80分吧。要说真正达到多么高的期望值,肯定还是有差距的,因为老周想做更大的量,这是我们要努力的,但是他对我们的评价2017年是打80分。

提问:360的业务不在上市公司体系,周总有没有跟您提业务上市的事情?在A股不能上,但是美股和港股是可以接受的。

李开新:这是我们奋斗的目标

,是一定要去努力的,他现在还没有跟我们提,还没到提的时候。我认为至少出货量要做到1000万以上,做这些事情才是有价值的,才是对自己、对社会、对投资方都是有价值的。所以,我觉得现在还不到时候,他也没有跟我们提,他还在忙集团的上市公司。

提问:在5G这一块有没有研发?

李开新:我自己干通信行业干的时间比较长,经历过从2G转3G,3G转4G的过程。5G的研发现在的重点还不在端。从研发的角度来说,我们在做一些预研性的东西,但是真正的投入别不是很大。首先,设备供应商要上5G,先把设备做出来,把基站做出来,然后运营商要把基站买下来,去建基站。所以,中国的5G我认为对于消费者而言,接触到5G这样的产品应该是在2021年、2022年,或者再早一点2020年,2020年都很紧张。所以,对于我们做的厂家来说,大量的研发资源投入在这上面是过早的。

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